AKADEMIA SPRZEDAŻY DLA EUROPEJSKIEGO ZIELONEGO ŁADU 4. Sprzedaż 2.0
AKADEMIA SPRZEDAŻY DLA EUROPEJSKIEGO ZIELONEGO ŁADU 4. Sprzedaż 2.0
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Sprzedaż
- Sposób dofinansowaniawsparcie dla osób indywidualnychwsparcie dla pracodawców i ich pracowników
- Grupa docelowa usługi
Właściciele firm, menadżerowie, kierownicy działów handlowych, liderzy, handlowcy, przedstawiciele handlowi, sprzedawcy, kadra zarządzająca handlem, pracownicy działu obsługi klienta, technicy, doradcy, marketerzy, specjaliści ds. logistyki, handlu, obsługi klienta, księgowości, rozliczeń, finansów, produkcji, zakupów, rozwoju, obsługi biura, obsługi informatycznej, menadżerowie produktów i projektów oraz osoby zainteresowane zdobyciem nowych kompetencji w zakresie sprzedaży.
- Minimalna liczba uczestników6
- Maksymalna liczba uczestników24
- Data zakończenia rekrutacji24-06-2024
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi10
- Podstawa uzyskania wpisu do BURStandard Usługi Szkoleniowo-Rozwojowej PIFS SUS 2.0
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Usługa przygotowuje do: podejmowania działań na rzecz zwiększenia niezależności energetycznej, efektywnej sprzedaży, rozumienia holistycznego procesu obsługi klienta, prowadzenia sprzedaży w oparciu o psychologiczne aspekty zachowań klienta, stosowania wiedzy dotyczącej typów osobowości, rozumienia decyzji klientów, podniesienia kompetencji związanych z otwieraniem sprzedaży, analizą potrzeb klientów, prezentacją rozwiązania i zamknięciem sprzedaży, wykorzystywania w działaniu presupozycji.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
---|---|---|
Efekty uczenia się Wykorzystuje najnowszą wiedzę z zakresu efektywnej sprzedaży. | Kryteria weryfikacji Charakteryzuje holistyczny proces obsługi klienta. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kryteria weryfikacji Opisuje „efekt motyla” w procesie sprzedaży. | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Kryteria weryfikacji Opisuje innowacyjną metodę zespołów sprzedażowych - „efekt konsylium”. | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Kryteria weryfikacji Opisuje udoskonalone techniki sprzedaży oparte o psychologiczne aspekty zachowań klienta. | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Efekty uczenia się Prowadzi proces sprzedaży w oparciu o psychologiczne aspekty zachowań klienta. | Kryteria weryfikacji Dobiera indywidualne sposoby budowania trwałych relacji z klientami. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych |
Kryteria weryfikacji Diagnozuje profil Klienta, jego dominujący metaprogram, submodalności i potrzeby. | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Metoda walidacji Wywiad swobodny | ||
Kryteria weryfikacji Stosuje nawykowe filtry oceny istotności gromadzonych informacji. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych | |
Kryteria weryfikacji Opisuje i wykorzystuje w działaniach sprzedażowych presupozycje; | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Metoda walidacji Wywiad swobodny | ||
Efekty uczenia się Wykorzystuje skuteczną komunikację handlową. | Kryteria weryfikacji Dobiera odpowiednie sformułowania biznesowe skupiające uwagę na przekazie | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Program
Program
Przywitanie, kontrakt z uczestnikami. Pre-test.
Moduł 1. Wyzwanie dla challengera – sprzedaj swój produkt Indianom. Interaktywna sesja warsztatowa ujawniająca psychologiczne mechanizmy towarzyszące podejmowaniu decyzji, zarówno biznesowych, jak i osobistych w oparciu o systemem własnych przekonań, wartości i dążenia do zaspokojenia fundamentalnych potrzeb traktowanych jako fundament do skutecznego dostosowania (TAILORING). Sesja obejmować będzie m.in.: system wartości oraz przekonań, czyli granice, które wyznaczają spektrum naszych potrzeb; efekt motyla, czyli o największych zmianach, które zawsze mają swój początek w niewielkich działaniach.
Metody pracy: wykład interaktywny, ćwiczenia.
Moduł 2. Dr House sprzedaży, czyli jak błyskotliwie diagnozować klienta. Techniki Dra House ’a, które sprawią, że uczestnicy zaczną myśleć „jak skalpel”, precyzyjnie oddzielając fakty i łącząc je na nowo, aby znaleźć kreatywne możliwości sprzedaży. Efekt „konsylium”. Innowacyjna metoda, dla zespołów sprzedażowych, dzięki której można zdiagnozować najtrudniejszych klientów i zaaplikować im kreatywne rozwiązania.
Metody pracy: wykład interaktywny, ćwiczenia.
Moduł 3. Rozpoznawanie lęków klienta. Umiejętne odkrywania tego, czego klient się obawia i tego, czego nie chce powiedzieć wprost. Techniki rozpraszania zdiagnozowanych lęków, obaw oraz sposoby budowania trwałych relacji. Challenger w praktyce. Poligon doświadczalny – ćwiczenie, podczas którego uczestnicy staną przed koniecznością zastosowania nabytych narzędzi w praktyce. Przed grupą zostanie postawiona osoba „z zewnątrz” a zadaniem uczestników będzie zdiagnozowanie profilu tej osoby, jej dominujących metaprogramów, submodalności, kluczowych potrzeb i oczekiwań.
Metody pracy: wykład interaktywny, pokaz, ćwiczenia.
Moduł 4. Skuteczna komunikacja handlowa. Perswazyjne słowa i zwroty wspierające komunikację. Wpływanie na podświadomość rozmówcy. Jak rozmawiać, aby przyciągnąć uwagę rozmówcy? Słowa i zwroty, które automatycznie przykuwają uwagę odbiorcy komunikatu. Submodalności – kanały zbierania informacji o świecie. Metaprogramy – nawykowe filtry oceny istotności gromadzonych informacji. Presupozycje – praca na ukrytych założeniach, przekazywanych do podświadomości rozmówcy .
Podsumowanie szkolenia.
Post-test. Zakończenie szkolenia i ewaluacja.
Harmonogram
Harmonogram
Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 10 Przywitanie, kontrakt z uczestnikami. Pre-test. | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 25-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 09:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 10 Moduł 1. Wyzwanie dla challengera. | Prowadzący Mateusz Mrozowski | Data realizacji zajęć 25-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:15 | Godzina zakończenia 10:45 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 10 Przerwa kawowa | Prowadzący Mateusz Mrozowski | Data realizacji zajęć 25-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 10:45 | Godzina zakończenia 11:00 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 10 Moduł 2. Dr House sprzedaży, czyli jak błyskotliwie diagnozować klienta. | Prowadzący Mateusz Mrozowski | Data realizacji zajęć 25-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 12:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 10 Przerwa kawowa | Prowadzący Mateusz Mrozowski | Data realizacji zajęć 25-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 12:30 | Godzina zakończenia 12:45 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 10 Moduł 3. Rozpoznawanie lęków klienta. | Prowadzący Mateusz Mrozowski | Data realizacji zajęć 25-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 12:45 | Godzina zakończenia 14:15 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 10 Obiad | Prowadzący Mateusz Mrozowski | Data realizacji zajęć 25-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 14:15 | Godzina zakończenia 14:45 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat zajęć 8 z 10 Moduł 4. Skuteczna komunikacja handlowa. | Prowadzący Mateusz Mrozowski | Data realizacji zajęć 25-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 14:45 | Godzina zakończenia 16:10 | Liczba godzin 01:25 |
Przedmiot / temat zajęć 9 z 10 Podsumowanie szkolenia. | Prowadzący Mateusz Mrozowski | Data realizacji zajęć 25-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 16:10 | Godzina zakończenia 16:20 | Liczba godzin 00:10 |
Przedmiot / temat zajęć 10 z 10 Post-test. Zakończenie szkolenia. | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 25-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 16:20 | Godzina zakończenia 16:30 | Liczba godzin 00:10 |
Cena
Cena
Cennik
- Rodzaj cenyCena
- Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto2 340,00 PLN
- Koszt przypadający na 1 uczestnika netto2 340,00 PLN
- Koszt osobogodziny brutto234,00 PLN
- Koszt osobogodziny netto234,00 PLN
Prowadzący
Prowadzący
Mateusz Mrozowski
Od 12 lat w sprzedaży, doświadczenie menadżerskie i sprzedażowe w takich branżach, jak: Marketing wewnętrzny, Farmacja, Budownictwo, IT, Sprzedaż bezpośrednia. Były zawodowy sportowiec (wielokrotny medalista mistrzostw Polski, mistrz Polski, reprezentant kraju na mistrzostwach Europy – AMP, AME). Doświadczenie sprzedażowe zdobywał na różnych szczeblach kariery zawodowej począwszy od przedstawiciela handlowego do funkcji Dyrektora Sprzedaży. Był przedstawicielem handlowym i menagerem w takich branżach, jak: marketing, IT, sprzedaż bezpośrednia, farmacja. W 2016 roku uzyskał tytuł najskuteczniejszego sprzedawcy w swojej firmie, rok później najlepszego Dyrektora Sprzedaży. Ponad 17 wyróżnień handlowych za wyniki sprzedażowe. Teraz szkoli innych, aby poprawiali swoje wyniki. Publicysta ekspercki: Forbes, Szef Sprzedaży, As Sprzedaży… (ponad 20 artykułów). Autor bestsellerowej książki „Sprzedaż jest sexy albo nie ma jej wcale” i „Samotność lidera - historia sprzedawcy” a także audiobooka „Przed(Się)Biorca”. Certyfikowany trener, członek Polskiego Towarzystwa Trenerów Biznesu. Trener Biznesu Szkoły Trenerów, Kurs Trenerski – Profesjonalny Trener Organizacji. Wykładowca akademicki w Wyższej Szkole Przedsiębiorczości i Administracji w Lublinie oraz Szkoły Zarządzania Sprzedażą w Warszawie.
Posiada ogromne doświadczenie w świadczeniu takich usług.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Uczestnik szkolenia otrzyma autorskie materiały szkoleniowe (prezentacja multimedialna lub skrypt).
Nasi uczestnicy na szkoleniu otrzymują pakiet szkoleniowy (segregator, notes i długopis).
Warunki uczestnictwa
Osoba zainteresowana skorzystaniem z usługi rozwojowej z dofinansowaniem musi zarejestrować się w Bazie Usług Rozwojowych oraz dokonać zapisu na usługę przed jej rozpoczęciem, z użyciem numeru ID wsparcia.
Informacje dodatkowe
Czas trwania usługi szkoleniowej to 10 godzin dydaktycznych (1 godzina dydaktyczna= 45 minut). Szkolenie jest jednodniowe, ujęte w 5 modułów. Planujemy przerwy pomiędzy modułami.
Usługa jest zwolniona z podatku VAT w przypadku, kiedy przedsiębiorstwo zwolnione jest z podatku VAT lub dofinansowanie wynosi co najmniej 70%. W innej sytuacji do ceny netto doliczany jest podatek VAT w wysokości 23%.
Podstawa: §3 ust. 1 pkt. 14 rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20.12.2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz szczegółowych warunków stosowania tych zwolnień (Dz.U. z 2018 r., poz. 701).
Adres
Adres
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
- Klimatyzacja
- Wi-fi
- Udogodnienia dla osób ze szczególnymi potrzebami
- Naszym uczestnikom zapewniamy obiad, przerwy kawowe (kawa, herbata, woda, sok, ciastka).